研究：貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事

”姚劍軍說，研究貓廈門的開放程度跟深圳沒法比，但早期確實有自主性，這10多年又一點點發展。

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” 作為《中國股權轉讓藍皮書(2016版)》的作者，回事徐祥君從5個方麵描述了——我們為什麽要進行股權轉讓，回事他說：“首先，基金周期短，LP退出壓力大;第二，IPO並購退出時間周期長，同時又有政策風險;第三，創始人賣老股用於改善生活;第四，天使投資人賣老股，退出的回報會比較高;第五，投資機構的戰略方向發生改變，要對項目組合進行調整。”據了解，研究貓在美國，15%的募集基金是通過股權轉讓的方式退出的，而在中國這個數字還不到1%。3月18日，聽懂自己理不理創頭條(ctoutiao.com)記者參加了由股權轉讓服務平台潛力股聯合中國股權轉讓研究中心主辦的第二屆中國股權轉讓論壇暨《中國股權轉讓藍皮書(2016版)》發布會在北京歌華開元大酒店舉行，聽懂自己理不理多位投資巨匠參會分享了自己的股權轉讓心得。 股權轉讓在國內還是一個新興的市場，名字看來但在國外的發展曆史已經超過了50年，尤其是在美國，股權轉讓已經成為一種非常成熟的交易方式。

正如潛力股創始人李剛強所說：“一年前，很多人對於老股轉讓這個概念還很陌生，但是到了今天，大量的投資機構已經意識到了股權轉讓對於基金流動性的重要性，甚至有專業的投資管理公司，成立了專門的基金來接老股。”中國母基金聯盟秘書長唐勁草也十分認可股權轉讓的重要性，他表示：“項目的退出收益率是我們衡量一家投資公司的核心指標，所有的投資，都是為了退出。

近年來，天使投資機構和天使投資人越來越活躍。事實上，在整個股權投資市場，退出項目占比都是一個重要的數字，而股權轉讓作為退出的重要方式之一，也漸漸被人們重視起來。作為風險大、周期長的投資行為，天使投資的退出項目占比一直飽受關注。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

當下，我們在過去10年裏累計的上萬億的資金即將在2017年和2018年到期，因此，業內人士普遍認為“2017年將成為中國股權轉讓的元年”。當下，我們在過去10年裏累計的上萬億的資金即將在2017年和2018年到期，因此，業內人士普遍認為“2017年將成為中國股權轉讓元年”，國內股權轉讓市場的春天就要來了。而私募股權二級市場在國內外都將成為一種主要退出方式，對於買賣雙方都可以賺到錢2、已經存在相當大的市場規模一個行業領域到達頂峰的時候，也意味著改革的時機到了，往往出現一些新的事物很容易引起人們的注意。

投資人與創業者，其實是個辯證的關係，投資人通過投資創業者實現投資價值，創業者找投資人投資，實現企業的可持續發展。投資人考慮的問題是某項目的可控性，但是世事無常，事情往往不按我們的意願或計劃發展，很多投資人都將這樣言論或者緩慢的增長視作危險信號之一。

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1、同行業競爭對手的定位不清晰投資者或者券商通常都會開展盡職調查，所以不論如何他們最終都會對你所麵臨的競爭情況有所了解。即供大需少，投資人在眾多的項目中選，那成功率就高。當創業者回答自己不存在競爭時，這對投資人來說無疑是個很大的風險信號。按照目前的市場環境，提供未創業的、想創業的，還有已經創業的四點建議：1、大的商業環境不理想，購買力下降;2、資本退守，投資力下降;3、項目空白地帶不多，好的都被別人占了;4、人工智能接力，很多項目會死在它手裏。如果我想投資一個公司，首先會去這家公司，不是跟老板接觸，而是跟這家公司的產品經理對話，一個產品有沒有智慧化決定了它的商業模式能有多大。現在項目少，投資人大把大把的。

其次，就是創業者估值需要1000萬美金，而投資人給投資2000萬美金，這往往會造成了創業者主觀上不按照前期的規劃進行實施，造成資金的匹配上不平衡，導致投資人資金浪費。另外，投資人越來越難做，一邊研究市場發展方向，一邊幫助企業朝著自己研究的這個方向發展。

作為投資者和創業者集一身的角色，我感覺挺尷尬的，使得有時候有自言自語。也就意味著也擁有了市場規則以及企業需要遵守的行業規則，規則一旦建立，並且還存在一定量的市場規模的前提下，投資人都會認為它的延伸價值不大，突破規則的可能性不大。

美化成互聯網+的投標內容，這對投資人來說是很危險的。上市市場的券商監督會越來越嚴格，以致於使得投資人和創始人必須有個清晰認識自己的這個階段。

你應對自己的產品有著極為清晰的認識，同時也要清楚地知道怎樣才能找到適合該產品的市場定位。其實，有人的地方就有江湖，裏麵的道法很深，還得繼續研究。(本文首發鈦媒體)document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。10、規劃的估值階段和實際的融資金額不相匹配這個地方體現在三點：首先，過多的雇傭人員，造成公司人員冗雜，因此在雇傭戰略上你要需要深思熟慮，要去探討雇傭背後的原因以及新雇員工的角色和職責。

投資界薛蠻子說，以前投資是可以賺到錢的，因為以前那個項目多，投資人少。9、團隊的市場未來價值弱以前好多投資者容易犯的毛病是我信任創業者這個人，我信任創業者的投標數據，所以我投資。

3、一個為了公司未來不惜自己出錢的創始人，則會讓投資人更感興趣這個就是創業者的資金規劃能力與投資人投資的資金消耗不匹配。一邊找種子企業，一邊幫助企業怎麽實現種子企業。

縱使這樣，我還是熱愛我這個投資人角色以及這個角色在社會的延伸的價值。如果想拿到融資，產品所蘊含的深度思考、可執行性及想象中的未來則十分重要。

你用一個PPT就能上市的時代結束了，上新三板也不行。然而自己分析看看，對於分銷的企業來講，幾乎百分之九十的量都是來源幾個大客戶時，投資人不得不有所顧慮，萬一該幾個客戶離開了怎麽辦?同時如果財務利潤都是來自這幾個大企業的批發單的話，這麽單一的利潤來源途徑也是讓投資人擔憂的地方。所以相信的是不斷實現構想規劃對應市場匹配的團隊，而不是創業者。“對於一款偉大的產品來說，用戶體驗和對應的市場價值從產品誕生的一刹那就已經留下了基因。

4、投資人考慮的安全不是創業者說的翻多少倍這個最容易引起投資人的注意，也是最擔心的風險點。在盛行快速迭代的今天，創業者推出一個沒有太多特色的最簡化產品也可以，但是如果想拿到融資，Demo產品所蘊含的深度思考、可執行性及想象中的未來則十分重要。

有時間跟創業者會談之前我都會問問我自己，甚至會思考一個問題，我問自己的問題都回答不上來，如果對麵的創業者也回答不上來，我是讓它通過呢還是通過對話另外的創業者還獲取答案?我時常懸浮在投資人和創業者之間，以致於找不到自己的定位。而現在，和創業者的交情僅僅占比一小部分，更會看重創業者的構想規劃與市場的實現能力，而這個實現能力就是團隊，團隊與構想規劃的實現能力越強，投資人越是喜歡。

8、運營規劃能力弱如果消費者正在使用這個產品，消費者對此產品的喜好度是多少?某一消費者停留多久?哪些區域的消費者在什麽時間段使用該產品?企業該在哪個時間段推廣什麽商品?在哪個區域推廣哪些活動?訂單量多大?如果你沒有與使用和參與相關的數據，投資者們很快就會因此開始擔心，甚至可能最終放棄與你合作。他們的資金被消耗在雄心勃勃的各種開銷上(安全、工作流、合作等各個方麵)，而這些開銷並沒有更大的用戶群與之相匹配，並會最終導致客戶的流失。

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